B2B行銷怎麼做？
B2B（business-to-business）指企業對企業的交易模式，通常是一家企業販售商品或服務給另一家企業。B2B主要不靠規模，而是企業間關係的建立長期合作來銷售。B2B行銷從目標、行銷工具、社群經營、內容經營都與B2C不太一樣，除了對象不是單一個體，通常決策過程也會比較久，確定採購之前會評估很多數據，基如價格跟產品，甚至是後續維護問題，所以B2B行銷必須對於有購買意願的企業，提供完整的資源及服務，並了解購買企業的需求。
B2B行銷要求更專業 行銷人員更要下足苦功
B2B行銷人員建議多深入了解產品專業知識，讓行銷更順暢也更容易成功，與消費者相比，企業更關注成本和實際收益。B2B行銷人員只要說服企業，自己產品的品質和售後服務是值得購買的，企業通常都願意付出高價來購買產品。B2B行銷人員不僅需要成為行銷和產品的專家，還有成為內容經營的專業人員，因為B2B行銷很少不太使用傳統媒體來行銷，很多是透過實體活動來行銷，例如各種展會活動、新品記者會、線下研討會、產品論壇，而線上通常是經營社群、官網、產品影片、SEO等工具來進行品牌和產品的宣傳。
B2B 與 B2C 行銷本質不同 但做好內容跟品牌是基本功
B2B 行銷與 B2C 行銷本質上有很大不同，根據過往B2B 行銷經驗，透過建立企業品牌信任度方式，有效提高整體企業品牌聲量跟信任感，進而增加接觸精準客戶的機率。對B2B產業而言，B2B 行銷需要能幫企業的品牌帶來信任感，讓關鍵目標受眾透過企業網站或社交媒體，進一步來認識企業產品與服務。
內容行銷適合台灣中小企業 建議可優先建置
B2B 行銷工具有非常多種，內容行銷就是其中一個模式，企業透過部落格文章、電子報、YouTube影片等，再利用SEO的方式，讓企業品牌在Google搜尋結果排名不斷往前，能得到更多的曝光與聲量。內容行銷非常需要時間的累積跟發酵，內容行銷除了可幫助產品銷售，還能與顧客產生互動行為，是相當有價值的行銷模式。
2021/04/27