B2B 內容行銷建立的項目跟準備
之前我們在前面文章持續提醒企業，內容行銷是B2B企業不容忽視的品牌行銷手法之一，小編特別提了幾點B2B品牌行銷建議。讓我們透過這些策略，來審視目前企業還有哪些地方做得不夠好。
檢查1：是否積極用網路與客戶建立關係
社交媒體是目前主流渠道之一，透過社群平台發表內容後，讓其內容散播給潛在客戶，行銷策略也達到建立了公司品牌形象目的。品牌營銷策略就是要好好利用社交媒體特性，為品牌帶來大量的曝光率。因此方便快捷的內容發放渠道，所以經營社交媒體平台，除了能持續獲得注意之外，還能達到建立品牌跟行銷。現在大部分人瀏覽社交媒體的時間比以往更長，投放資源在社群平台的效益會更好。
檢查2: 是否完整介紹產品資訊 而不是一直促銷商品
內容行銷目的是在顧客心中建立品牌形象，從而轉化潛在客戶成為品牌真正的用家，或者至少令客戶產生興趣，使廣告得到回報。所以好的行銷人員撰寫內容時，最不該放在傳遞行銷信息跟建立品牌，而是注重資訊性及準確性。 大家可以試試用說故事的行銷方法建立自己品牌，用敘事形式將品牌與消費者連結，加上使用者見證，較容易為品牌建立口碑，與消費者產生共鳴。
檢查3: 是否利用內容持續建立品牌知名度
B2B可以很容易透過內容行銷建立品牌知名度，並對受眾市場進行教育，提高對品牌的信任度和信譽。企業可根據服務對象及市場，調整品牌行銷策略。很多企業都會在相關平台經營內容，企業要靠內容行銷逐步建立品牌知名度，因此專業的內容團隊，是企業一定要投資跟加碼的項目。
檢查4: 社交媒體平台持續經營內容行銷
Linkedin是目前最受B2B企業歡迎的社群平台，但這不代表可以放棄其餘社交平台。雖然台灣對Twitter來說使用者不多，但企業還是應該花時間經營，否則容易會流失這部分的B2B客戶。LinkedIn是B2B業界新的品牌行銷的平台，B2B 企業在發佈品牌行銷內容時，應先設定目標受眾年齡、地區、生活圈子來分析，來評估受眾最活躍於哪個社交平台，然後精準經營他們，來獲得最大的宣傳效果。
檢查5: 透過數據分析內容行銷 持續進行調整與修正
內容行銷好處就是可以評估成效，透過數位行銷的品牌行銷策略，企業能從數據中分析成效，從接觸人數、受眾群體、觀看時間、Like / Share 數等，這些都能數位行銷的成效。行銷人員還可以根據這些數據，調整B2B品牌行銷廣告內容，讓廣告針對受眾來投放，讓整體數位行銷效應更大。
台灣以中小企業居多，行銷人員配置都非常有限，很多B2B企業剛開始時，都沒有太多資源策劃品牌行銷策略，但都想利用內容行銷建立品牌，會建議企業可依照階段性跟目標來建購內容團隊，當然人力不足也可以從外包合作開始，透過外包跟內部的一起合作，持續的投入內容品牌行銷，企業只有透過事先準備跟規劃，才能透過行銷建立品牌形象。
2021/05/12